简报20年4月上 

沈阳天择智能交通工程有限公司
ShenyangtianzeIntelligentTransportationEngineeringCo.Ltd
简报
2020年04月15日星期三




吉安市本级交通警察支队事故勘察设备采购项目
采购人: 吉安市公安局交通警察支队
投标文件领取 电子标
投标开始时间
与地点： 1）2020年3月11日09:00（北京时间）
2）投标地址:吉安市吉州区阳明西路6号
投标人的资格要求： 1、具有独立承担民事责任的能力（提供营业执照，或事业单位查询网址，或自然人的身份证原件，或上述证照复印件加盖单位公章）；
2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度（提供上一年度财务状况审计报告复印件，或本年内任意时间基本开户银行的资信证明原件）；
3、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力（提供其承诺函）；
4、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录（提供本年内任意时间缴税和缴纳社保凭证（或当地社保局社保缴纳明细）复印件，或免税和不需缴纳社保相关文件证明）；
5、参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录（提供其承诺函和“信用中国网”和“中国政府采购网”查询网址，或查询截图）；
6、法律、法规规定的其他条件 
 

2020年Q1政府安防需求较大，寒冬未到？
 
今年受疫情影响，安防行业面临从未有过的严峻考验，市场形势动荡不明朗、订单数量减少、项目开工时间不定、回款周期一拖再拖、成本投入增大等等，都像蓄势待发的一把把利箭。
部分中小微企业、工程商/集成商已经在生存边缘徘徊，求生欲极强，直呼安防寒冬已“发货”，急需“回暖大棉袄”。
其实，安防“寒冬”的言论，在过去一两年里，都有被提及，从业人员认为安防市场景气度大不如前，规模较小的工程商/集成商的生存空间被挤压得所剩无几，加上今年疫情的影响，更是难上加难。
那么，从市场的反馈来看，寒冬是否真的到了？疫情对安防行业带来了哪些影响？集成商/工程商、中小微企业未来的路该如何走？
CPS中安网从中国政府采购网公布的招投标信息来切入，了解和分析目前行业情况，以及采访了部分集成商/工程商，听听他们的看法。
Q1政府安防需求增大，疫情反成“催化剂”
政府端一直以来是安防行业的重要下游市场，各省市地方政府主要通过招投标的方式，采购和建设安防设备和解决方案。
为此，这也是观察安防行业景气度的一个重要参考指标。
从中国政府采购网公布的招投标信息来看，今年第一季度（不完全统计），涉及安防的政府公开招标项目内容有276条，成交的安防项目/工程有132个，成交比例达到48%，成交总额超过8亿元。
而2019年第一季度（不完全统计），涉及安防的政府公开招标项目内容有564条，成交的安防项目/工程有141个，成交比例达到25%，成交总额约1.5亿元。
从这两年的第一季度数据来看，今年政府安防招投标项目虽然减少了过半，但是，成交的比例却显著提高，比去年将近翻了一倍，而且成交总额更是翻了五番有余。
在2019年第一季度，招标方主要集中在公安、检察院、法院、监狱、交通、医院、学校等部门或机构，比例达到80%左右，同时还有部分文化机构，采购力度明显增大。
而在2020年的政府招标方中，公检法的身影减少了很多，突出的是学校、交通、医疗机构、消防、广电、财政金融、文旅等领域，而且是系统整合式地采购，成交金额基本是百万级以上。
回顾前三个月，受疫情影响，红外测温、人脸识别、智能门禁、视频监控等安防产品需求量激增，说明政府对安防产品需求的较强韧性，在资金不足的情况下，仍然优先保障安防投入。
从这个角度来看，这波疫情或许在无形中成了安防项目能够快速成交的催化剂，如果疫情持续，政府的安防需求还会保持一定的增长。
项目减少比例不一，竞争压力加大
今年第一季度，政府招投标项目减少了一半，也就是说，集成商/工程商能接到项目的机会也少了一半。对于他们来说，面临的最大困难是什么？该如何挺过这个特殊时期呢？
CPS中安网在今年3月份曾做过一次《2020年企业复工复产》的问卷调查，收集到来自深圳、北京、杭州、天津、郑州、南宁等全国各地共计205家企业填写的有效问卷。
问卷调查显示，73%左右的企业表示一季度订单减少，7%左右的企业表示订单取消，仅有10%的企业表示订单维持未受到影响。
同时，因为疫情的影响，与去年相比，2020年企业新签订的项目进程也受到了一定影响。问卷调查显示，50%的企业表示项目仍在洽谈中；34%的企业表示项目需求部分变化，尚能满足；10%的企业表示项目需求完全不同，需要重新核定。
CPS中安网随后从一些集成商和工程商中了解到，项目较同期回落的比例大部分在20%-30%之间，个别的减少了90%，主要是私人单位的项目有所减少。
 
一位业务板块在部队、武警及公安行业的解决方案集成商表示，部分项目其实在年前就已经确定了方案，计划是在年后开始推进，但现在受疫情影响，项目被迫暂停，一些新项目的投标时间也是迟迟定不下来，让他们很被动。
另一位业务板块在交通、智慧工地的集成商表示，受疫情影响，项目推进比以往慢了许多，这就导致项目应收款周期变长，流动资金不足；
另外，供应商的供货周期也明显变长了，物流成本有所增加，人工材料成本也随之增加；疫情影响的连锁效应已经凸显。
也有集成商透露，现在项目减少，僧多粥少，以前三四个集成商去争一个项目，现在是十几个集成商同时争一个项目，这种竞争态势和竞争压力，一些小的集成商可能就没有活下来的机会。
他们最后就会变成单纯的设备维护服务商了，靠啃别人剩下的骨头来生存。当然，这也会通过优胜劣汰让更加优秀的集成商/工程商能脱颖而出。
展望2020，安防寒冬尚未到来
集成商/工程商作为安防产业链中的重要一环，如今的艰难处境，是否意味着安防的寒冬已经来了呢？他们是否也需要进行业务的转型呢？
有集成商表示，在疫情下，国内外的市场大环境较恶劣，不仅是对安防行业，对各行各业或多或少都会有一定的影响。但由此说安防寒冬要来了，倒还不至于。
现在国内疫情已经基本稳定，除了偏外贸的安防企业影响明显外，国内的安防企业在疫情下，其实机还是大于危的。
因为在这次国内的疫情爆发后，科技防疫对疫情的控制起到很大的推动作用，更显安防行业为各行各业护力的重要性！
比如，红外热成像测温产品、无人机、机器人、智能门禁考勤等产品或解决方案，都大受欢迎；还有一些远程办公、在线教育等，在疫情之前，企业已经推动了好几年，但都不见起色，因为这次疫情，这些领域的业务像坐上了火箭，飞快增长。
那么在接下来，集成商/工程商可以主要从以下几个方面来迎接挑战，发现新机遇：
把工作重心放在优质客户的深入开发和服务上（20%的客户决定一个公司80%的产出），给客户提供更适合当下疫情防控常态化的产品和解决方案，挖掘客户新的需求点；
控制成本，缩减企业不必要的开支；
拓展新业务，顺应当前疫情，发掘新产品和方案；
提升团队能力，多参加行业知识的学习和培训，不断提高企业竞争力。
展望2020，政府端对安防的需求依然乐观，在宏观政策背景下，新基建对冲疫情影响，能拉动经济的发展，对应的安防项目量随之增长的可能性加大；
另外，疫情影响，项目推进慢，有一定的滞后性，今年下半年的安防需求量可能会有一定程度的上升。
未来行业机会与危机并存，企业可苦练内功，把握安防智能化发展的大趋势，严控项目质量，一如既往地做好服务，深耕行业客户，做透熟悉的领域，通过各类项目机会，打造优秀的团队，提高企业综合竞争力。

毛利率提升4% 2020年大华股份将与“狼”共舞
 
一方面，全球宏观经济下行、中美贸易摩擦、地方财政支付能力下降、企业资金回笼周期拉长等情况，一桩桩一件件都对企业造成沉重打击，2019年的外部环境压力重重。
另一方面，互联网公司、ICT公司、CV公司等均参与到泛安防市场竞逐中来，蛋糕分食战竞争激烈，行业洗牌加剧。
内外夹击情况下，大华股份（002236）2019年将中国区划分四大业务板块，根据多年对行业的理解及对业务边界的把控，在市场上做出取舍，并通过精细化管理和高质量发展的经营理念，于4月3日交出了一张可圈可点的成绩单。
G端B端业务增速高于平均水平
数据显示，2019年大华股份实现营业收入261.49亿元，同比增长10.5%；归属于上市公司股东的净利润为31.88亿元，同比增长26.04%；整体销售毛利率41.12%，同比增长3.96%；经营性现金流量净额16.01亿元，同比增长67.55%，净利润现金流含量从37.77%增长至 50.2%。
整体来看，其业绩实现稳健增长，内部精细化管理成果也开始得到体现；细分来看，大华股份能取得不俗的成绩，与其持续的创新及精耕细作能力密不可分。
分产品来看，大华股份2019年解决方案实现营业收入136.16亿元，同比增长11.47%，占总收入的52.07%；产品实现营业收入106.49亿元，同比增长9.08%，占总收入的40.72%；其他实现营业收入18.84亿元，同比增长11.64%，占总收入的7.21%。
在解决方案方面，针对To G、To B、To C、To SMB四大业务板块，大华股份均有面向不同客户的解决方案提供。
比如，面向To G和城市级市场，其构建城市智能决策中枢和城市运营管理中心，提供政府公共服务、经济调节、市场监管、社会治理、生态环境保护五大领域城市级业务应用，搭建城市智慧孪生的业务场景，助力城市实现善政、兴业、惠民。
核心硬件产品方面，2019年大华股份在感知、智能、计算能力方面全面升级，深化核心技术与产品布局，形成了睿界系列（前端智能产品）、睿思系列（边缘侧智能产品）、睿谋系列（计算中心产品）、睿畅系列（基础网络产品）等完备的具有竞争力的产品族群。
在创新业务产品方面，大华股份推出机器视觉产品及机器人产品，包括6500万像素和1.5亿像素的工业相机，2000万像素的嵌入式智能相机，移动机器人、行业机器人等产品。
 
虽然创新业务未在财务报表上做单独披露，但在业绩说明电话会议中，大华股份相关人员进行了详细说明。从营收规模上来看，华睿、华创、华橙三家公司已经初具规模。
其中，华橙2019年实现营收近5亿元，今年会持续加强线上业务开拓，预计可实现50%以上增长；华睿聚焦智能制造领域，提供机器视觉和机器人相关产品和解决方案，2019年营收超2亿，预计今年会保持50%以上的高增长。
华创视讯是视频会议子公司，2019年营收规模1.5亿左右，此次疫情事件推动了远程办公、远程教育市场的发展，给视频会议业务带来新的机遇，疫情防控期间华创与电信合作的天翼云会议用户数超200万，预计今年也会有较大的增长。
分区域来看，大华股份2019年国内实现营业收入164.74亿元，同比增长9.19%；海外实现营业收入96.76亿元，同比增长12.8%。
对于国内外的市场情况及经营措施，大华股份做出了详细解释。
国内市场方面，从四大业务板块来看，G端业务和B端业务增速均高于平均水平，其中大交通行业增速较高，主要得益于高速自由流专项中的出色表现，相关设备市场占有率位列第一梯队，金融行业成功入围农行、工行总行集采招标项目，为后续的业务拓展打下坚实的基础。
SMB业务略有下滑，其中分销业务因为采取主动控制风险策略而有所下滑，中小企业解决方案业务在不断加大投入和推广的基础上逐季向好。
C端业务实现销售收入近5亿，2020年公司将加大线上业务开拓，消费端潜力有待继续挖掘。
“2019年公司重点聚焦战略产品营销，策划、组织战略产品清网行动、百城产品推广会等公司级战役，战略产品销售同比增长92%；同时不断加大行业业务资源投入，智能化产品渗透率快速提升。”
在管理体系建设上，完成客户沙盘全面上线并推广落地，实现价值圈定客户的突破和覆盖，初步形成了基于客户沙盘的业务运作能力。
海外方面，从规模体量上来看，北美、拉美、亚太、欧洲等主要大区分布比较平均，其中拉美、中东北非、亚太等地区销售增速较快，尤其中东、拉美等地区项目型市场取得突破，通过迪拜HOC发布会、东北欧交通巡展、智慧零售东南亚论坛等重要行业拓展，政府和零售行业大幅增长；北美、西欧一些地区因为中美摩擦影响，增速相对放缓。
2019年在海外渠道布局继续下沉，拓展海外集成商千余家，在15个国家新增分支机构，销售网络不断扩张，在匈牙利供应中心的基础上新增墨西哥供应中心和荷兰、迪拜等区域HUB仓（集散中心），支撑海外供应链与交付体系不断完善。
大华股份表示，未来，面对国际政治环境的复杂性，公司将持续完善合规运营体系，包括网络安全与数据合规、业务合规等，建立全面的出口合规体系。
在毛利率方面，国内市场毛利率达37.98%，同比增长3.09%；海外市场毛利率达46.48%，同比增长5.33%。
大华股份介绍，毛利率的提升主要有两个方面的原因，①是产品结构优化，一些智能化和战略产品占比提升，海外渠道管理体系不断完善；②是供应链管理能力提升，产品实现降本。另外，汇率波动对海外毛利率产生1.3%的正向影响。
费用方面，2019年期间费用率28.64%，费用增速19.19%。其中研发费用率达到 10.69%，研发费用增速22.35%，研发投入持续加大，费用结构进一步优化。
目前，创新仍然是大华股份发展重要的源动力与核心竞争力，未来大华股份也将持续走在在行业技术发展的前沿，以满足客户不断变化的需求。
2020年的危与机
 
2020开年，突发的疫情已经成为全球需要共同面对的问题，本次疫情期间，大华股份快速成立专项应急小组，组织供应链、研发、市场形成紧密团队，快速响应推出热成像人体测温初筛系统，目前该方案已供应全球众多国家和地区。
同时，大华视频会议系统成功助力国家卫健委与世界卫生组织以多地视频连线形式举办疫情防治经验国际通报会。疫情之下，大华股份始终坚守一线，用科技力量助力全球疫情防控。
大华股份表示，一季度以来受疫情影响，公司传统产品需求承压，尤其海外业务出现清关时间延长、部分地区边境关闭甚至封国封城、航班大量取消、物流仓位紧张等各种困难，短期来看疫情的全球大规模爆发将对企业正常经营造成一定程度的冲击。
目前，对于疫情严重的海外子公司，主要采用线上办公，保证会议和培训正常进行，必要情况下在做好防护的前提下为客户进行现场安装调试工作，尽可能维持业务稳定运营。
危与机总是共生并存的，在此次疫情防控中，一方面，疫情监测、防控智能化等新技术新产品应用加速落地，市场朝着数字化、智能化方向演进；另一方面，通过测温防疫产品的成功导入，拓展了全球的价值客户群，树立了高科技、高可靠的品牌形象，从长远来看，这些都是危机所带来的更加宝贵的机遇。
大华股份表示，虽然今年新冠疫情的爆发将对全球经济产生较大影响，政府和企业投资增速可能会受一定程度抑制，但疫情的爆发与防控也凸显出公共安全与应急管理的重要性。
同时，随着人工智能、云计算、大数据、5G、物联网等新型基础设施的建设和应用，以及视频技术的不断迭代更新，视频能力已经深入到各行各业的业务应用中，未来将是一个以大数据治理为基础，围绕城市高效运作与精准治理的智慧经济社会。
在这样复杂严峻的大背景下，龙头企业因为具备全要素竞争力和资源整合能力，且经过疫情的洗礼，供应链应对能力得到进一步提升，抗风险能力不断加强，未来行业将会加速洗牌，而我们现在要做的就是提升自身抵抗力，安全过冬，待到疫情好转，厚积薄发。
疫情挑战下的应对措施
受疫情影响，2020年企业在供需两侧均面临不同程度的挑战。
在供应端，国内疫情初期，面临上游原材料短缺、部分电子元器件涨价、产线工人无法及时返工和物流限制等一系列问题。
面对挑战，大华股份积极开辟备用供用商，拓展上游来料渠道，保障供应安全。电阻、电容、DRAM等原材料都有一定幅度的涨价，对于中低端产品会有一些影响，对于高端产品影响较小，今年公司将持续推进供应链精细化管理，整体比去年还要下降。
在人员保障方面，及时开通大华复工人员返厂专线，确保人员安全到岗，快速恢复产能。2月17日复工后，公司相关产能不断爬坡，现基本可以满足疫情防控相关需求。
3月海外疫情爆发后，初期在供应上主要面临海关、港口通关迟滞、增设关卡和额外检查，物流费用涨价，货运成本上升，航班大量取消等影响，导致货期交付延长；后期随着海外疫情态势升级，疫情严重地区相继采用严格的封国封城措施防控疫情蔓延，且根据中国民航局通知，3 月底开始我国与外国通航班次也受到严格限制，这些不断变化的各国政策都对海外业务产生了一定的冲击。
在需求端，测温产品的国内订单率先在2月爆发，随着各单位复工复产和学校复课，国内订单预计在二季度会有所回落。
海外订单方面，现阶段各国的疫情发展处于不同阶段，如：疫情严重地区，在测温需求上对于所有人员的出入区域，包括车站、机场等交通枢纽，以及商超、写字楼等场景都会需要进行人员体温测量。
而对于疫情初期阶段地区，如非洲、拉美等地区，目前需求集中在机场等场所。日韩等国疫情基本控制后，大范围的复课预计也会带来一定的订单需求。
同时，受国情、用户习惯、防控力度、购买能力等因素影响，海外各国对热成像测温设备的需求相对国内还是要弱。
在传统产品方面，受疫情影响，整体需求承压，尤其渠道及中小企业业务跟宏观经济关联度较高，受影响较大；G端业务和大B端业务短期受疫情影响，部分项目招标计划延后，部分已开工项目进度放缓。
对此，大华股份表示，虽然整体来看短期内新冠疫情的爆发确实对公司业务造成一定冲击，针对这些挑战，公司快速出台相关应对措施：针对相关地区，采取费用优化措施、开展各项业务线上运作转型、降低供应链备货周期、优先预付款供货、通过DSO逾期率加强客户资质评估，管控逾期和坏账风险，保证项目质量和现金流安全，力求平稳度过特殊时期。
学会与“狼”共舞
随着 5G、云计算、大数据、人工智能、多维感知等多种先进技术的发展和助力，行业内涵已经从视频监控延展到以视频为核心的智慧物联产业，行业边界被打破，视频行业焕发出全新的生命力。
基于对视频赛道前景和空间的认同，华为、BAT 等企业纷纷入局。而2月25日，宣布要在三年内做到安防行业前三名的华为安防官宣改名为“华为机器视觉”，随后3月的分销大会上，又高调宣布将在2025年成为中国安防分销市场的NO.1玩家。
一直以来，渠道业务是大华股份传统优势业务之一，对于华为的高调口号，大华股份表示，我们要高度重视，要正视对手，同时要善于向对手学习，一切以数据为支撑，对比自己和对手在具体业务中的表现，正视差距，分析原因，努力超越。
同时要学会与狼共舞，让自己具备狼性精神，通过碰撞，倒逼意识与能力升级，实现自我进化，紧抓以客户为中心这条生命线，面向行业创新应用，不断为客户创造新的价值。
总体来说，行业的本质还是无数细分领域的总和，需求零散且非标，要求企业能够贴近客户业务一线，快速响应，持续服务，同时对于产品种类丰富度和场景适配性要求非常高，人力成本和现有的规模化销售形成了行业的重要壁垒。
而大华股份最大的护城河在于具备品类繁多的产品的快速研发、迭代、供应和交付能力以及与之相匹配的组织体系。公司的长久发展，最终还是取决于是否能切实满足客户需求，核心竞争力在于可以提供面向市场客户需求的端-边-云整体解决方案。
移动便携双应用模式
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便携式机动车测速仪由于其小巧灵活，方便布置简单易用，与固定测速点配合使用，形成较完整的测速网络。
但是，由于便携测速仪独立存在，互不相通，造成抓拍数据孤立，上传下载繁琐，无法与专用网络进行数据传输，不支持现场处罚等新形式下的应用需求，由此，天择交通基于传统的便携式测速仪研发了便携式移动卡口应用模式和便携双网传输应用模式，两种应用模式的开发，打通了便携式测速仪与网络和后台的连接，使得便携式测速仪不仅仅只是能上传数据，还能实现平台整合的多种功能，如远程管理设置，远程定位，流量统计、双向传输、现场处罚等功能，满足了新形式下的应用需求。
一， 便携移动卡口应用模式
移动卡口平台，由前端多个便携侦测设备及后端指挥调度平台组成，该设备具有的4记 传输功能，可以把现场交通流 状况传输到指挥中心，在指挥中心可以清晰观察到路面情况，发现问题可远程控制设备自带的广播系统喊话，也可远程播放录制好的提示语.
该设备配备气象监测仪，当道路 温度、湿度 具结冰条件时，及时预警，可通过l e d屏 及广播通知过往车辆，特别适合北方及山区易结冰路段。
该设备还可以和移动终端配合使用，在收费口及服务区进行交通综合整治，该设备可以实时统计断面车流量，发现异常及时处置。
前端多个便携侦测设备，可根据实际需要，组成区间测速网，或稽查布控网，使用灵活性强，功能扩展性好，弥补固定佧口数量不足，功能单一的缺点，后端指挥调度平台，可以通过平台定位系统，观察到便携侦测设备的分布及工作状态，可远程设置与维护，该平台可以存储移动佧口数据，并进行违法数据查询，该平台可进行各种警情报告显示，便于指挥人员及时处理调度
二， 便携双网传输应用模式
为实现现场抓拍，现场处罚的应用需求，并满足抓拍数据需上传内网后台的要求，天择交通开发了双网传输的功能，即测速仪抓拍照片后分两路传输，一路传输到内网的专用公安网络，一路传输到外网的现场民警手机或平板上，传输方面，该方案使用了双服务器的传输方案，使得两路传输互不干扰，并且保证了传输的速度，面向后台的传输，支持公安网主流平台接入或定制传输方案，面向现场的传输，本方案开发了新的传输软件，安装在安卓设备上运行，支持抓拍提醒，远程浏览等功能，使得抓拍段的违法能及时被现场知晓与拦截。
通过这两种应用模式的使用，使得便携式机动车测速仪更灵活，多用，满足不同使用需求，兼顾了现场处罚与后台传输的要求。

 


梦想需要行动
 
我们常常听到人们各种各样的梦想，每一个梦想听起来都很美好，但在现实中，我们却很少见到真正坚韧不拔、全力以赴去实现梦想的人。人们热衷于谈论梦想，把它当作一句口头禅，一种对日复一日、枯燥贫乏生活的安慰。很多人带着梦想活了一辈子，却从来没有认真地去尝试实现梦想。
只有人类能够去梦想，并把梦想变成现实。没有梦想就没有精彩的生活，梦想是人们对未来的向往。它意味着还没有体会过的生活，意味着无穷的可能性，意味着意想不到的惊喜，意味着对自己的信心。
可是什么阻止人们去实现自己的梦想呢？
我们听到的理由多如牛毛。比如说想去某地旅游，但没有足够的钱；想学习英语，但没有足够的时间；想要追求某人，但觉得条件还不够成熟等等。人们对于做不成的，或者还没有做的事情，很少把原因归结到自己身上，往往都是习惯性地寻找某个外在的理由，为自己开脱一下，舒口气，然后继续过自己平庸的日子，让梦想躺在身体里的某个角落呼呼大睡。
其实，能否实现自己的梦想，外在因素只占小部分原因，主观因素才是能否实现自己梦想的主要原因。
一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。勇气，是指放弃和投入的勇气。一个人要为某个梦想而奋斗，就一定要放弃目前自己坚守的某些东西。既想经历大海的风浪，又想保持小河的平静；既想攀登无限风光的险峰，又想散步平坦舒适的平原，是不太可能的事情。投入，是指一旦确定了值得自己去追求的梦想，就一定要全身心投入。心想不一定事成。事成的前提是全力以赴去做，比如一个人想学游泳，惟一的办法就是一头扎到游泳池里去，也许开始会呛几口水，但最后一定能够学会游泳。
因此，实现梦想的关键是能否果断地采取行动。行动才是最强大的力量。
有一个学生曾经说，他以后想要走遍全世界，变成像徐霞客、马可·波罗那样的旅行家和冒险家，去感受大海一望无际的壮阔，体会沙漠高低起伏的雄浑，探索落日下尼罗河畔金字塔的奥秘，追寻云雾中喜马拉雅之巅的神圣。但是他说现在还没有钱，要等到成了百万富翁以后再去做这些事情。我问了他两个问题，一是如果这辈子没有成为百万富翁还去不去旅行？二是如果成为百万富翁的时候已经老得走不动路了还去不去旅行？（励志文章  www.lz13.cn）我告诉他，最好的办法是现在就上路，拿根棍子拿只碗，一路要饭也能实现自己的梦想。梦想是不能等待的，尤其不能以实现另外一个条件为前提。很多人正是因为陷入了要做这个就必须先做那个的定势思维，最后一辈子在原地转圈，生活再也没有走出过精彩来。
所以，当我们拥有梦想的时候，就要拿出勇气和行动来，穿过岁月的迷雾，让生命展现别样的色彩。
俞敏洪：
每一位同学在大学的时候要做的四件事情：第一就是一定要学到很必要的知识；第二要学会交到很好的朋友；第三如果有可能的话，体验一下爱情；第四要为未来就业做好准备。
摔倒了十次就再也不愿爬起来，他就永远是失败，但是他哪怕是摔倒了一万次，他一万零一次继续站起来，往前走实在站不起来了，我爬也要爬着往前走，这就叫成功。
这个世界上失去什么东西都不可怕，惟一可怕的是失去你的心，失去你的勇气，只要你坚韧不拔地奋斗，只要你眼睛看向未来，生命就永远属于你，生命的辉煌也一定永远属于你。
凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成这件事情他也没有基础，因为这等于是沙滩上造房子，最后一定会倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成，每一步都给自己打下坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走一步的人，他才能够把事情真正地做成功。
人生的道路，其实是很不平坦的，靠你一个人绝对走不完的。这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标，一起做事情的时候，才能把这件事情做成。一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的。当五个手指伸出来的时候，它是五个指头。但是当你把五个手指握起来的时候，它是一个拳头。未来除了是你自己成功，一定要跟别人一起成功，跟别人团结在一起，形成“我们”，你才能够把事情做成功！
励志电影：《角斗士》
 
昨晚看完了励志电影《角斗士》，一个简单的故事被演绎的荡气回肠。一位为罗马帝国东征西讨战功赫赫的将军麦希穆斯在成就最后一役之后，唯一的愿望就是解甲归田与妻儿团聚。年迈的老皇帝思考着他在位的二十年中四处征伐意义何在，那就是使罗马回归共和。皇帝的儿子康莫多斯野心勃勃，觊觎着父亲的帝位同时又渴望能得到父亲的爱与认可。每一个人都有着自己的心愿。
在将军临走的前夜，老皇帝召见，将罗马帝国尽托付于他，希望将军能完成自己的遗愿。然而，老皇帝的儿子发现自己竟然不是父亲选中的继承人，心头恨起，弑君夺位。新君嫉恨将军，指使下属欲将之处死，并杀害了将军的妻儿。将军临死一搏得以脱身，可回到家乡看到的却是妻儿的尸骸。
一夜之间，将军变身为奴，辗转流离，成为了一名在角斗场上厮杀的角斗士。此时，为妻儿复仇就是他活下去的理由与动力。罗马宫廷，新皇帝与元老院互相敌视，明争暗斗。新皇帝的姐姐露西亚卷入了斗争，她不满新皇帝的暴政，又担忧着儿子卢修斯的安全，生活在恐惧之中。新皇帝想通过透支罗马的存粮举办角斗比赛来争取民心，从而达到解散元老院的目的，实现独裁。皇帝的姐姐与元老院为了生存，密谋弑杀皇帝。将军在角斗场的现身，打破了皇帝与元老院的胶着状态，剧情在此渐入高潮。每一个人都有着自己明确的目的。
最后将军在角斗场杀死了皇帝，大仇得报，自己也因伤势太重而死去。罗马归政元老院，步入老皇帝设想的轨道。皇帝的姐姐为将军哀悼，垂泪问道，罗马值得一个好人为它牺牲吗？我们曾经相信，现在让我们再相信一次。他是罗马的勇士，授他以荣耀。
整部电影将近三个小时，看完一点都不感到疲惫，反而身体里像被注入了一股阳刚之气，感受到了一股潜伏在内心深处昂扬待起的生命力。一个角斗士可以与罗马皇帝为敌，而且最终竟然能够得以复仇。这是一部好电影，打动了我。凡是能够打动我的，在我心中都是好电影。
从电影回到现实，举目四顾心茫然，为什么我们周围的世界竟是这么平寂？为什么周遭的大多数人竟活的如此疲惫不安？我们的人生平淡如水，没有涟漪，生活也绝少感动。我问自己，人生如果是一出戏，你是导演兼主演，你将会为自己设定一个什么样子的剧本？
这个剧本是这样吗？一个人平淡地生活着，做着一份一般的工作赖以谋生，谈不上喜欢还是讨厌。心里有一些愿望，但都不够强烈，很多只是停留在想想的阶段。有一些爱好，但都爱的不够彻底，只是本着好玩的心态打发时间。无聊时上网刷屏打游戏消乏解闷，宅，很少出门，大部分时间离不开电脑，现实中无法满足的就到虚拟的世界去寻找满足感，                                                可心里明白虚拟的  世界给不了我心底渴望的东西，之所以陷入其中不能自拔，只因为它们来的比较容易。生活没有激情，理想想都不敢想。
有时候甚至能感到自己在沉陷，沉陷……。终于厌倦了一个人的生活，娶了一个谈不上喜欢也谈不上讨厌的妻子，买了房子背了一身房贷，组建家庭，生儿育女。下一代的出生，给了自己一个彻底放弃自我的理由，一切都是为了孩子取代了自己年轻时候那些奇奇怪怪的愿望，心里想着就是多攒些钱为孩子报名参加各样的兴趣班，攒够了孩子大学的学费，就为孩子首付买套房。
尽管自己还做着那些谈不上喜欢谈不上讨厌的事，但是对孩子的爱，为孩子做各种安排，成了一个很好的慰藉。温吞如水的生活，夹杂着工作，小孩上学，房贷，攀比带来的焦虑与不安，还有家庭生活中的琐琐碎碎鸡毛蒜皮，一路跌跌撞撞熬到退休，所幸无病无灾，报个老年兴趣班打发无聊的时光，趁着身体还行偶尔也出去走走。只是每当静下心来，翻开年轻时的日记，看着那些对未来描绘色彩斑斓的憧憬，发现实现的愿望实在寥寥无几，而跃与纸页间的那个朝气蓬勃的少年竟是如此陌生。
试着回忆从前，却发现没有什么可回忆的，每一个日子都像是同一个日子，一生没有什么可引以为豪的事。每看一次年轻时描写未来愿景的日记就会心痛一次。为什么人生不是我想的那样？人生还可以重新来过吗？可以重新来过吗？最痛苦的泪水从坟墓里流出，为了那些没有说出的话与没有做过的事。这就是生活，时间在不断耗尽，生命在不断褪色，岁月如刀，将我们凌迟，我们身在其中却没有半点知觉，只待世故的皱纹一点点爬上眉宇，笑容渐消。
这就是你为自己设定的剧本吗？这样的剧情根本不可能打动任何人，包括自己。如果看的电影足够多的话，我相信很多人都能明白一个好的剧本是什么样的。戏剧的张力在于冲突，冲突构成的要素有这样几个方面。你要什么？也就是你的心愿与目标是什么。阻碍你实现心愿与目标的东西是什么？你是如何通过克服重重阻碍实现自己的心愿与目标的？
人生从来不缺少冲突，如果我们自己的人生剧本不都精彩，原因只在于我们不清楚自己真正想要什么，或是要的不够强烈，没有为自己的心愿全力一搏。这个世界上很多聪明人，他们渴望成功，而且都想找到速成的诀窍，梦想着像成功学案例里描绘的那样，在三十岁之前成为富豪，寻找着那些三个月赚到一百万的方法。（经典台词  www.lz13.cn）他们一本接一本地看名人传记来励志，受了很多启发，全世界成功的秘诀就那么几条，他们总是想知道的更多。可这样就会成功？我很怀疑，我总觉得这样的人正因为他们太聪明，遇到阻碍不敢面对，从来只想绕道而行寻找捷径，所以一辈子都演绎不出精彩。戏剧的原理告诉我们，精彩的剧情是通过克服阻碍实现的，主人公克服的阻力越大，显现的能量就越惊人，生命就越有张力。
现实不同于电影之处，就是我们面临的环境远远比电影复杂。一方面，当一个人不知道要什么时，就谈不上阻碍他的东西是什么，他连冲突的对象都搞不清在哪里。另一方面，我们面临的障碍可能不仅仅是一个罗马暴君，有时候是一个不公道的社会，一个无正义的制度，一个苛刻的世俗，它们无影无形，却又无处不在，我们出拳打不中它们却时时能感到它们的掣肘。
可这是我们消沉的理由吗？现实很残忍，这确实是足够令大多数人消沉的理由。但人生最弥足珍贵的东西，往往是那些外界无法轻易拿走的。莫在倦时退场，力量来自渴望。在我们的内心深处还有一股蛰伏已久不甘寂寞蠢蠢欲动的生命力，它由信心、勇气与坚毅所构成，唯有这些品质才能在我们遇到阻碍之时使我们不畏艰辛迎难而上，从而为我们的人生剧本增添张力，染上光泽。人生不是一个位置，而是一段历程，欲要打动世人，必先打动自己。只要肯全力以赴去实现自己目标的历程都值得书写，无论结果如何，终会各得其所。